直播帶貨是利用真人演示從而達(dá)到銷售產(chǎn)品的目的，雖然帶貨主播成為資本追逐焦點，但是效果卻大相徑庭，業(yè)內(nèi)人士指出，帶貨背后比拼的是受眾人群，僅依靠知名度不一定帶來好銷量，就如同草雕綠雕，靠明星帶貨根本不適用。
2019年國內(nèi)直播電商行業(yè)總規(guī)模達(dá)到4338億元，可謂是一片藍(lán)海。而2020年受疫情影響，越來越多企業(yè)走到線上進(jìn)行直播帶貨，在線展現(xiàn)產(chǎn)形式豐富，直播不僅僅是賣貨，更是一種品牌與消費(fèi)者直接對話的渠道，可以讓用戶更生動和全面地了解企業(yè)及產(chǎn)品。
對于直播的打法，草雕綠雕并不適合線上直播銷售，大部分消費(fèi)者購買決策并不基于主播，而是看中產(chǎn)品的品質(zhì)。因此主播只是通過專業(yè)的服務(wù)取得客戶信任，從而進(jìn)行線下溝通促成交易。
直播帶貨的核心價值在于幫助品牌建立與消費(fèi)者之間的鏈接。對于一些產(chǎn)品而言，可能只是針對某個人群，例如草雕綠雕就是針對景區(qū)，農(nóng)耕文化園，公園等等。因此，可以利用主播找到新的鏈路，這些新的鏈路是原有的銷售渠道所無法覆蓋的。
總結(jié)：直播帶貨背后比拼的是價格，并非所有產(chǎn)品都適合，如果純粹低價競爭，反而對品牌起到負(fù)面影響。
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